セールス対策：パート２
これが一番重要なポイントですが、
セールスマンに、あなたに一番合った保険を紹介してもらうことです。
いくつかの商品を紹介するだけなら、ちょっと自動車保険について勉強すれば、
誰にだってできるのです。
素晴らしいセールスマンは、
あなたに合ったオリジナルの商品を探してくれるはずです。
・あなたの今の経済状況はどうなのか
・あなたの今の運転状況はどうなのか
・あなたにとって必要なサービス・補償内容はどれなのか
など、考慮しなければいけないことはたくさんあります。
ここまでできて、初めて優秀なセールスマンといえます。
こちらから、どんどん質問や提案を投げかけていきましょう。
相手が優秀なセールスマンならば、必ず応えてくれます。
そして最後にやらなければいけないことが、
「契約するかどうかを決定すること」です。
ここまでいろいろな説明を聞いて、あなた自身もその商品について理解できていることと思います。
そのセールスマンがどれだけ熱心に、どれだけ丁寧に説明してくれたとしても、
最終的に決定するのは、あなたなのです。
その自動車保険を利用するのはあなたなのですから。
あなたもセールスマンも、お互いが満足し、
気持ちよく契約ができるようにしたいものですね。
